ما هي عوامل نجاح الخطة التسويقية؟
جدول المحتويات
ما هي عوامل نجاح الخطة التسويقية؟
جميع الشركات تحتاج إلى خطة تسويقية مبتكرة، لكن القليل فقط منهم يعرفون بالضبط ما هي الخطة التسويقية، إذا كنت تريد النجاح في عملك، يمكنك استخدام خطة تسويقية مفصلة كخطوة، إذا كنت تخطط لخطة تسويق لشركتك الصغيرة، فيجب عليك الجلوس لأكثر من ساعات من أجل إعدادها، حيث تحتاج الشركات الصغيرة إلى أكثر من بضعة أيام لاستكشاف عوامل مثل حجم السوق وتفرد خط الإنتاج، حيث تشمل خطوات الإعداد لأي خطة تسويقية، أهداف الشركة طويلة وقصيرة الأجل وتركيز الشركة (مهمة ورؤية) وتحليل ثقافة الشركة (هل توجد بيئة متحركة في شركتك أو بيئة مريحة؟ كذلك نقاط القوة والضعف لدى الشركة والحصة السوقية المقدرة للشركة، بالإضافة إلى تحليل العملاء من خلال تقدير حجم قاعدة عملائك (على سبيل المثال، كم عدد الأشخاص الذين يأخذون أحد منتجاتك) والخصائص الديموغرافية لقاعدة عملائك، وعوامل خلق القيمة، ولن ننسى بالتأكيد تحليل المنافسين، قدرات ونقاط ضعف المنافسين، هل المنافسون يستثمرون بشكل كامل في السوق أم أنهم يشاركون في قطاعات معينة من السوق؟ هل منافسيك كبار أم صغار؟ وغيرها من الخطوات التي يجب أن تشتمل كل خطة تسويقية عليها، في المقال التالي سوف نتكلم عن العوامل التي تساعد على نجاح الخطة التسويقية.
ما هي عوامل نجاح أي خطة تسويقية فعالة؟
هناك العديد من العوامل التي تساعد بشكل أو بآخر على تعزيز خطة تسويقية مبتكرة، والنجاح في عملية التسويق الاستراتيجي لأعمالك وهي:
· أولاً: تحديد استراتيجية التسويق
استراتيجية التسويق للعلامة التجارية، وشرائح العملاء المستهدفة، سوف يتم التوصل العملاء التي لسياسة المنتج والسعر، إن العلامة التجارية والتي تتوافق مع الهدف الرئيسي للشركة هو الطريق الذي يحدد الطرق الرئيسية للتسويق الاستراتيجي.
عند تحديد استراتيجية التسويق، يجب تناول الموضوعات التالية وتقديم إجابات واضحة لكل منها:
أبحاث السوق
تهدف أبحاث السوق إلى تحديد الخصائص العامة للسوق والاتجاهات في السوق وقطاعات المستهلكين من خلال البحث النوعي والكمي وفهم احتياجات هذه القطاعات، البيانات من أبحاث السوق تسمح لأهداف وخطط إستراتيجية أكثر واقعية تعتمد على خصائص السوق.
وضع العلامة التجارية
وضع العلامة التجارية في أذهان المستهلكين المستهدفين، هو مكان خاص للأنشطة كلها المتعلقة بإنشاء العلامة التجارية والعلامة التجارية يمكن تمييزها عن المنافسين في السوق، يؤكد وضع العلامة التجارية على المزايا والاختلافات والتفوق التي تقدمها العلامة التجارية والتي تكون ذات معنى للمستهلك المستهدف
استراتيجية المنتج
وهنا تهدف أي خطة تسويقية إلى تقديم اقتراح قيمة المنتج، والعلاقة بين قيمة المنتج والتكلفة، وتصميم المنتجات، والمواضيع الأساسية مثل نوع من المواد المستخدمة في المنتج ومن المتوقع أن يكون في استراتيجية المنتج.
استراتيجية الأسعار
بالنسبة للمنتجات التي سيتم عرضها في السوق ، يجب تحديد أسعار الجملة وتجارة التجزئة، ويجب اعتماد سياسة تسعير تعتمد على المنتجات المنافسة، ومع ذلك، يجب أن يتم تخطيط الحملات السعرية المخطط لها.
· ثانياً: محتوى خطة تسويقية محكمة
هناك حاجة لخطة تسويق شاملة من أجل تنفيذ استراتيجيات التسويق المحددة وتحويلها إلى إجراءات ملموسة، عند إعداد الخطة التسويقية، وهو مستوى أعلى عند إنشاء استراتيجية التسويق، وتحديد الأهداف التي سيتم استخدامها في المستويات الدنيا وعمل دراسات تفصيلية عن الإجراءات التي يمكن تكييفها وفقاً للسوق المستهدف، ينبغي أن تصمم استراتيجيات وأنشطة التسويق، يجب تنفيذ خطة التسويق وتوزيعها على الموظفين المسؤولين عن الأنشطة التسويقية خلال فترة زمنية محددة، كما يجب عند إتمام محتوى خطة تسويقية محكمة الاهتمام تحديد قطاعات العملاء المستهدفة والعلامة التجارية للعلامة التجارية أثناء إنشاء إستراتيجية التسويق، في خطة التسويق، من الضروري تكييف هذه الاستراتيجيات مع السوق المستهدفة وتحديد قيمة العلامة التجارية التي ستعرض على شرائح العملاء المستهدفة في السوق.
· ثالثاً: قياس فعالية خطة التسويق والإجراءات
تتمثل أهم نتائج خطة التسويق التطبيقية في الوصول إلى المستوى المستهدف والوصول إلى موقع العلامة التجارية المستهدفة وزيادة المبيعات والربحية، يعد قياس مدى إمكانية تحقيق هذه الأهداف أمراً بالغ الأهمية لقياس فعالية خطة التسويق التطبيقية والإجراءات وقياس مدى نجاح استراتيجية التسويق المحددة، ولهذا الغرض، من المهم للغاية توفير أهداف واقعية وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية وقائمة على الوقت لقياس أداء الأنشطة في الخطة التسويقية، لقياس أداء كل عمل في خطة التسويق من الممكن دائما.
· رابعاً: الاستهداف وتطوير الأهداف التسويقية
كشركة صغيرة، ليس لديك رفاهية أن تحاول أن تكون كل الأشياء لجميع الناس، حدد ما يدور حول نشاطك التجاري ويجعلك مختلفا عن منافسيك، وقم بتوجيه التسويق نحو الأشخاص الذين سيحصلون على أكبر فائدة، على سبيل المثال ، إذا كانت الفائدة الفريدة لنشاطك التجاري هي أنه يوفر الوقت للأشخاص المشغولين، فاستعد جهودك التسويقية تجاه العائلات المشغولة، كذلك يمكن استخدام التسويق لتحقيق عدد من الأغراض، مثل زيادة المبيعات أو توفير المعلومات أو الترويج لحدث خاص، حدد ما تريد تحقيقه من خلال جهودك التسويقية وقم بتخصيص رسالتك وفقًا لذلك، على سبيل المثال، إذا كنت تعلن عن الافتتاح الكبير لنشاطك التجاري وهدفك هو الحصول على أكبر عدد ممكن من الأشخاص للحضور ، يمكنك تقديم جائزة لأول 100 شخص يصلون.
كانت تلك أهم العوامل التي من شأنها إفشال أو نجاح أي خطة تسويقية.
