كيف تكتب خطة تسويقية
جدول المحتويات
كيف تكتب خطة تسويقية؟ سؤال يدور في ذهن أصحاب الشركات والمسوقين الراغبين بكتابة خطة تسويقية مثالية تساعد على نجاح التسويق للمنتج الذي يقومون بإعداده.
ويعد وجود خطة تسويقية ناجحة وصحيحة من أهم الأسباب التي تؤدي لنجاح المنتج وتفوقه، حيث أنها توضح الطرق التي يجب أن تسير الشركة عليها من أجل التفوق على المنافسين، كما أنها تقوم بوضع الخطط التي تساعد الشركة على تجاوز المطبات التي قد يواجها المنتج.
ولا يعد كتابة خطة تسويقية أمرا سهلا، بل إنه يتطلب التزام المسوق بمجموعة كبيرة من الخطوات، ومن خلال سطور مقالنا هذا سوف نقدم إجابة عن السؤال الذي طرحناه في مقدمة الموضوع وهو كيف تكتب خطة تسويقية.
كيف تكتب خطة تسويقية؟
-
تحديد تفاصيل المشروع: تعد هذه الخطوة أولى خطوات كتابة خطة تسويقية، حيث يجب أن يقوم المسوق بتحديد تفاصيل المشروع بشكل كامل، حيث يجب أن يتم تحديد المنتج المراد طرحه في الأسواق، تحديد السوق المستهدف بدقة، تحديد الفئة المستهدفة، وتوقع المشكلات التي يمكن أن يتعرض لها المشروع ووضع الحلول لها.
- تحديد السوق المستهدف: تعد هذه الخطوة من الخطوات الرئيسية في كتابة خطة تسويقية، حيث يجب أن يبحث المسوق عن الأسواق التي تستجيب للمنتج الذي تنوي الشركة طرحه بشكل إيجابي، ويجب أن تكون غالبية السوق من الشريحة التي تستهلك المنتج، وذلك لكي يضمن نجاح المنتج في ذلك السوق.
- تحديد الفترة الزمنية الخاصة بالخطة: خطوة مهمة خطوات كتابة خطة تسويقية، حيث أن الخطة التسويقية توضع في العادة لعام واحد، ولكن يمكن وضعها لمدة نصف عام أو ثلاثة أشهر.
ويجب أن يضع مجموعة من الأهداف التي يجب تحقيقها في كل مرحلة من هذه المراحل، ويجب أن يحرص على أن تكون الأهداف صحيحة ومن الممكن تطبيقها وتحقيقها.
ويجب أن يحرص على التدخل وإجراء التعديلات على الخطة في الوقت المناسب في حال لم تحقق الأهداف المرجوة منها.
- تحديد أساليب التسويق: أي الأساليب التي ستتبعها الشركة من أجل تسويق المنتجات الخاصة بها، ويجب أن تهدف أساليب التسويق الالكتروني للتركيز على كيفية حث العملاء على شراء المنتج.
ويجب أن يحرص المسوق على استخدام أساليب التسويق التي تتناسب مع الشريحة المستهدفة والسوق المستهدف، ويمكن للجوء لوسائل التواصل الاجتماعي وإجراء تسويق إلكتروني من خلالها يتم من خلاله استهداف الشريحة الموجه لها المنتج بشكل مباشر.
- تحديد تكاليف التسويق: يجب أن يحدد المسوق في الخطة التسويقية تكاليف العلمية التسويقية بشكل دقيق، ويجب أن يخصص للعلمية التسويقية مبلغ جيد، وذلك حتى تكون ناجحة وتحقق الفائدة المرجوة منها، ويجب أن يكون هذا المبلغ متناسب مع إمكانيات الشركة.
- جعل خطة التسويق مرنة: يجب على المسوق أن يجعل خطة التسويق مرنة ومواكبة لآخر المستجدات في عالم التسويق، بحيث يكون قادرا على إجراء التغييرات على هذه الخطة عند الضرورة وبشكل مباشر وفوري.
ما هو دور خطة التسويق؟
لخطة التسويق دور كبير في علمية التسويق وتكمن هذه الأهمية في مجموعة من الأمور ومن أهم هذه الأمور ما يلي:
- توضح مسار الشركة: تعمل خطة التسويق على توضيح مسار الشركة بشكل كامل، وتحدد موارد الشركة والطرق التي يتم من خلالها توزيع هذه الموارد.
- تساعد خطة التسويق على توزيع المهام بشكل متناسب على جميع موظفي الشركة، بحيث يقوم كل موظف بتأدية بالشكل المطلوب مما يعزز فرص نجاح المنتج في السوق المستهدف.
- تساعد خطة التسويق على معرفة تفاصيل كثيرة حول السوق المستهدف والشريحة المستهدفة، والشركات المنافسة الموجودة فيه.
- تعطي الشركة لمحة عامة عن المنتجات الموجودة في السوق، وتحدد لها نقاط الضعف والقوة الموجودة.
- من خلال خطة التسويق تكون الشركة قادرة على التنبؤ بالمشكلات التي يمكن أن تتعرض لها خلال علمية التسويق، مما يتيح لها الفرصة لوضع الخطط الاحتياطية التي تجعلها لتجنب أي إخفاقات محتملة.
ومن خلال ما سبق نرى وجود أهمية كبيرة لخطة التسويق، فمن خلالها تستطيع الشركات تشكيل فكرة عامة حول السوق الذي تستهدفه، والشركات المنافسة لها الموجودة فيه، كما تساعدها على تحديد سير العمل وتقسيمه بين الأقسام، بالإضافة لقدرتها على تجنب الشركة كافة المفاجآت التي قد تتعرض لها خلال عملية التسويق.
وفي الختام نرجو أن نكون وفقنا في تقديم إجابة واضحة حول السؤال الذي طرحناه في البداية وهو كيف تكتب خطة تسويقية؟
