ما هي مكونات الخطة التسويقية؟
جدول المحتويات
تعد الخطة التسويقية من أهم الأمور التي تساعد الشركات على النجاح وتحقيق الأرباح، وذلك لأنها ترسم لهم الطريق الذي يجب أن يسيرو عليه من أجل نجاح أعمالهم والمنتجات التي يقومون بتسويقها.
ويتولى مسؤولية إعداد الخطط التسويقية في الشركات بشكل عام مدير التسويق، الذي يقوم بوضع الخطة التسويقية لكل منتج من منتجات الشركة، وذلك لكي يضمن نجاح المنتج بشكل كامل.
وحتى تكون الخطة التسويقية ناجحة يجب أن تحتوي على مجموعة من المكونات ومن خلال سطور مقالنا هذا سوف نتعرف على مكونات الخطة التسويقية الناجحة.
مكونات الخطة التسويقية الناجحة
حتى تكون الخطة التسويقية ناجحة يجب أن تحتوي تسير وفق خطوات محددة وتحتوي على مكونات معينة هي:
- البحث والإعداد: يعد البحث والإعداد من أهم خطوات ومكونات الخطة التسويقية الناجحة، حيث يجب أن يقوم مدير التسويق بدراسة السوق بشكل مكثف في المنطقة المراد التسويق فيها، ومعرفة احتياجاته، من أجل تحديد المنتجات التي تناسبه.
وبعد الانتهاء من دراسة السوق وتحديد المنتج يجب على الشركة دراسة المنافسين بشكل كامل، وذلك من أجل أن تكتشف نقاط القوة والضعف الموجودة لديهم، وتعمل على تقديم منتجات منافسة وأفضل من المنتجات الموجودة في الأسواق.
كما يجب أن تتم دراسة سلسلة الإمداد والأماكن التي يجب أن توفر من خلالها الشركة المصادر الأولية الخاصة بالمنتج الذي ستقوم بتحضيره، ومعرفة الطرق التي سيتم من خلالها إيصال المواد الأولية الداخلة في صناعة المنتج إلى مقر الشركة.
- التخطيط: ثاني خطوات ومكونات الخطة التسويقية الناجحة، فمن خلالها يطرح المسوق تساؤل حول السوق، وكيفية نظر السوق للمنتج الذي ستقوم الشركة بطرحه في الأسواق.
وبعد ذلك يجري مدير التسويق دراسة حول الأسواق من أجل أن يقوم بتحديد الأسواق المربحة والمناسبة للمنتج.
وبعد ذلك يجب أن يقوم باستهداف الأسواق المربحة والتي يجب أن تحتوي على شريحة كبيرة ترغب بالمنتج، كما يجب أن تحتوي على موزعين ومسوقين قادرين على تغطية السوق.
- التنفيذ: ثالث خطوات ومكونات الخطة التسويقية، حيث يقوم المدير التسويق بإطلاق المنتج في الأسواق المناسبة له.
ولكي ينجح المنتج يجب أن تقوم الشركة بكتابة مكوناته وتاريخ صلاحيته بشكل واضح، كما يجب أن تطلق بشكل جميل وجذاب، كما يجب أن تضع له سعر مناسب يتناسب مع جودته ومع الإمكانيات المادية للسوق الذي طرح فيه.
كما يجب أن تقوم بتحديد قنوات التوزيع وتقسيمها بشكل جيد بحيث تكون قادرة على تغطية احتياجات السوق من المنتج بشكل دائم.
وأثناء التنفيذ وعرض المنتج في الأسواق يفضل أن تقوم الشركة بعرض إعلانات خاصة بالمنتج تدفع الناس لتجربته وشرائه.
- الرقابة: رابع خطوات ومكونات الخطة التسويقية: ومن خلالها يقوم المسوق بوضع خطة لدراسة المنتج ومراقبة النتائج بعد طرحه في الأسواق، وذلك من أجل معرفة إن كان المنتج يحقق الأهداف المرجوة أم لا يحققها، ومن أجل زيادة الترويج والتسويق في حال لم يحقق المنتج الأهداف الموضوعة.
ما هي أسباب إعداد الخطة التسويقية؟
تتعدد أسباب الخطة التسويقية ومن أهم وأبرز هذه الأسباب ما يلي:
- تقدم الخطة التسويقية معلومات كافية ووافية حول مواصفات المنتج تحفز العملاء على شراء المنتج.
- تساعد الخطة التسويقية الشركة على تعزيز المبيعات في حال لاحظت حدوث تراجع في هذا الأمر.
- تعمل الخطة التسويقية على مساعدة الشركات على تصفية البضاعة الموسمية من خلال العروض التي تقام في نهاية الموسم.
- تساعد على تقديم الدعم من أجل إدخال المنتجات للأسواق بشكل مباشر.
- تعمل على تحقيق التوازن بين الشركة والشركات الموجودة في الأسواق.
ما هي خصائص الخطة التسويقية الناجحة؟
حتى تكون الخطة التسويقية ناجحة يجب أن تحتوي على مجموعة من الخصائص ومن أهم وأبرز هذه الخصائص ما يلي:
- الاختصار: حيث يجب أن يحرص المسوق على أن تكون الخطة التسويقية مختصرة بشكل كبير.
- السهولة والوضوح: يجب أن يضع المسوق خطة تسويقية سهلة التطبيق وواضحة الأفكار تساعد العاملين في الشركة على تنفيذها بطريقة صحيحة وسليمة.
- تحديد عدد الخطة التسويقية السنوية، حيث يجب أن يقوم المسوق بوضع تاريخ معين قد يكون سنوي أو نصف سنوي أو ربعي يقوم من خلاله بإعادة الاطلاع على الخطة التسويقية وإجراء التعديلات اللازمة عليها.
- الأرقام والإحصائيات: يجب أن يقوم المسوق ببناء الخطة التسويقية بشكل عملي من خلال الاعتماد على الأرقام والإحصائيات والأخذ بها بشكل جيد.
- يجب أن يحرص المسوق على إشراك جميع أقسام الشركة في إعداد الخطة التسويقية، وبخاصة أقسام التسويق، خدمة العملاء، التشغيل والإنتاج.
- يجب أن تكون الخطة التسويقية متوافقة ومتناسبة مع طبيعة المنتجات التي تقوم الشركة بإنتاجها، والخدمات التي تعمل الشركة على توفيرها.
ومن خلال ما سبق نرى بأن الخطة التسويقية تعمل على تنظيم عملية التسويق للمنتجات التي تقوم الشركة بإنتاجها، كما أنها تضمن نجاح انتشار المنتجات في الأسواق التي تستهدفها، ولكن يجب أن يحرص مدير التسويق على تضمين الخطة التسويقية لكافة المكونات الأساسية والتي تجعلها ناجحة للغاية.
وفي الختام نتمنى أن نكون وفقنا في تقديم إجابة وضحنا من خلالها كافة الأمور التي تدور حول السؤال الذي قمنا بطرحه في بداية المقال وهو ما هي مكونات الخطة التسويقية؟
للمزيد من المقالات :
