ما هي أنواع الخطط التسويقية؟
جدول المحتويات
الخطط التسويقية وهي مجموعة الخطط التي تقوم بها الشركات بغية زيادة مبيعاتها، ونشر منتجاتها في عدد أكبر من الأسواق.
ويجب ألا تتجاوز الخطط التسويقية العشر صفحات ويجب أن تحدد مجموعة من الأمور كالزبائن المتوقعين، استراتيجية التسويق وبيئته، تحديد المنافسين، وتوقع الأرباح.
ويقوم مدير التسويق في أي شركة بوضع كافة الخطط التسويقية التي تساهم في تطور الشركة ونجاحها.
وتلعب الخطط التسويقية دورا كبيرا في مساعدة الشركات على التطور والتقدم، وتقدم لها مجموعة كبيرة من الفوائد ومن خلال سطور مقالنا هذا سوف نتحدث عن أنواع الخطط التسويقية.
ما هي أنواع الخطط التسويقية؟
-
خطط تسويق العلامات التجارية: وهي مجموعة من الخطط التسويقية التي يتم وضعها عن طريق مدير التسويق للعلامة التجارية، وفي العادة توضع هذه الخطط التسويقية بشكل سنوي.
- خطط تسويق مجموعة من المنتجات: وهي أحد أهم وأبرز أنواع الخطط التسويقية، ويقوم بوضع هذه الخطط مديرو المنتجات معتمدين على مجموعة من الإرشادات والتنبؤات التي تساعدهم على وضع الخطط التسويقية.
- خطط تسويق المنتج الجديد: تعد هذه الخطط من أنواع الخطط التسويقية المهمة، فهي تعتمد على وضع خطط تسويقية تمهد لإطلاق المنتج الجديد الذي تقوم الشركة بإعداده وإنتاجه، حيث تقوم الشركة بطرح بعض النماذج الأولية المتعلقة في المنتج، وذلك لكي ترى ردة فعل العملاء حوله، ولكي تأخذ بملاحظاتهم وتقوم بتعديل المنتج ليكون مناسبا لتطلعات العملاء.
- خطط تسويق لشريحة معينة: وهي نوع من أنواع الخطط التسويقية يعتمد في أساسه على تقسيم السوق لمجموعة من الشرائح وفق شرو معينة، ودراسة هذه الشرائح بشكل جيد، من أجل تحديد الخطة التسويقية المناسبة لكل شريحة من هذه الشرائح، والتي تكون مختلفة عن الطريقة التسويقية للشرائح الأخرى.
- خطط التسويق الجغرافية: وهي نوع من أنواع الخطط التسويقية الذي يقوم في أساسه على تقسيم السوق لمجموعة من المناطق الجغرافية، حيث يقوم مدير التسويق بدراسة كل منطقة من هذه المناطق من أجل تحديد الأماكن المناسبة لعرض المنتج، ويأخذ مدير التسويق أثناء الدراسة باعتباره مجموعة من الأمور منها طبيعية المنطقة الجغرافية ومعدل دخل سكان تلك المنطقة.
- خطط العميل: وهي نوع مخصص من أنواع الخطط التسويقية يتم وضعه بشكل خاص للعملاء الدائمين الذين يواصلون شراء المنتج، وتهدف الخطة للحفاظ على العميل، وضمان حبه للمنتجات التي تصدرها الشركة.
ما هي فائدة الخطط التسويقية؟
يوجد هناك مجموعة كبيرة من الفوائد للخطط التسويقية ومن أهم وأبرز هذه الفوائد ما يلي:
- تساعد الخطط التسويقية على تنظيم سير العمل في الشركة لمدة طويلة، وتنظيم العمل وتحديد دور كل شخص في الشركة.
- معرفة الموارد المالية والبشرية التي تحتاجها الشركة وتحديدها بشكل دقيق.
- توقع المخاطر التي من الممكن أن تواجهها الشركة، ووضع الخطط اللازمة للحماية منها.
- تقدير الوقت الذي تحتاجه الشركة من أجل الوصول للهدف الذي قامت بوضعه.
- التعرف على المنافسين بشكل أكثر قربا، وتحديد نقاط القوة والضعف الموجودة لديهم، من أجل إنتاج منتجات قادرة على هزيمتهم.
- تساعد الشركة على التعرف على احتياجات السوق بشكل عام والمستهلك بشكل خاص من أجل القيام بإنتاج منتجات مناسبة لهذه الاحتياجات.
- تعدد الخطط التسويقية طريق النجاح الرئيسي لأي مشروع، فلن ينجح المشروع ويحقق أهدافه ما لم يتم وضع الخطط التسويقية اللازمة له.
أهمية الخطط التسويقية
للخطط التسويقية أهمية كبيرة في نجاح أي شركة من الشركات، وتكمن أهمية الخطط التسويقية في مجموعة من الأمور ومن أهم وأبرز هذه الأمور:
- تساعد الخطط التسويقية على تحديد الأهداف العلمية التي تسعى الشركة لتحقيقها من خلال المنتجات التي تقوم بطرحها في الأسواق.
- تساعد الخطط التسويقية الشركة على فهم السوق بشكل جيد، ومعرفة الأشياء التي يحتاجها.
- تقدم الخطط التسويقية للشركة مجموعة من الأرقام والمعلومات والبيانات التي تساعدها على اتخاذ القرارات الصحيحة.
- تقدم للشركة فكرة كاملة حول تأثير مختلف الاستراتيجيات على وضعها في السوق.
- من خلال الخطط التسويقية ستكون الشركات قادرة على تحديد ومعرفة القنوات التسويقية المناسبة لها والتي يجب عليها التركيز عليها.
- تساعد الشركة على تنفيذ كافة المبادرات التسويقية بمختلف أنواعها دون أن تترك تلك المبادرات أي أثر على الشركة.
- تستطيع الشركة من خلالها مراجعة وتقييم العائد على الاستثمار في مختلف الاستراتيجيات التسويقية.
- من خلال الخطط التسويقية يتم تحديد الأدوار المختلفة لكل أقسام من أقسام الشركة.
- تعمل الخطط التسويقية على توضيح وتسهيل عملية التواصل بين مختلف أقسام الشركة، الأمر الذي ينعكس بشكل إيجابي على علمية الإنتاج في الشركة، ويؤدي إلى تطورها وزيادتها.
ومن خلال ما سبق نرى بأن الخطط التسويقية عنصر أساسي لنجاح أي شركة، وبأن كل شركة ترغب في تسويق منتجاتها يجب أن تقوم بوضع مدير تسويق مميز قادر على وضع الخطط التسويقية التي تساهم في تطور الشركة وتقدمها، وذلك نظرا للدور الكبير الذي تلعبه الخطط التسويقية في دراسة السوق ومعرفة كافة احتياجاته.
وفي الختام نتمنى أن نكون وفقنا في تقديم مجموعة من المعلومات المهمة وضحنا من خلالها كافة الأمور المتعلقة بأنواع الخطط التسويقية.
للمزيد من المقالات :
