10 أفكار لتسويق منتج جديد
جدول المحتويات
10 أفكار لتسويق منتج جديد
إن تسويق المنتجات الجديدة تحتاج لخطط و استراتيجيات تسويقية مدروسة حتى يكتب لها النجاح، وعند البدء بالتسويق للمنتج الجديد فان الكثير من الأسئلة ستراود ذهن صاحب المنتج، عن كيفية إخبار الناس بالمنتج و اقناعهم به، وكيفية الخطوات اللازم اتباعها لتسويق أفضل، وكيفية عمليات البيع و تحقيق الأرباح وغيرها من الأسئلة.
هنا سنذكر بعض الأفكار لتسويق منتج جديد:
دراسة سوق العمل قبل طرح المنتج الجديد:
من أهم الخطوات لتسويق أي منتج جديد، والتي نستطيع من خلالها معرفة حاجة السوق لهذا المنتج، ومدى استعداد المستهلكين لشرائه، فهناك تحديات تواجه صاحب المشروع في حال طرحه للمنتج في سوق جديد أو سوق موجود مسبقا، و كليهما يتطلب استراتيجيات معينة، وبشكل عام إن دراسة السوق لا تعطي معلومات دقيقة ومؤكدة وإنما تعطي توقعات فقط مبنية على دراسات و تقارير بإمكانها أن تضع تصور مبدئي عن الأرباح و كمية البيع.
تحديد شخصية المستهلك المستهدف و سلوكه:
إنها من أهم السمات لتسويق منتج جديد والتي تعتمد عليها أكبر الشركات فكلما تم تحديد العميل المثالي أي تحديد الفئة المستهدفة أكثر كلما كان تسويق المنتج أكبر و أنجح, ويشمل معرفة المعلومات الديموغرافية عن العميل و الأساليب التي يستخدمها عند البحث أو شراء منتج ما، والقيام باستطلاعات الرأي التي يتم وضعها بطريقة ملفتة للانتباه بحيث تجعل العملاء تتشجع للإجابة عليها وبعدها يتم أخذ النتائج بعين الاعتبار وإجراء كل التعديلات التي تلبي تطلعات العملاء, والتركيز على كل ما يميز المنتج.
التحليل و الدراسة و تنظيم العمل:
لضمان نجاح مشروعك لابد من تنظيم عملك و تحديد أولوياتك و علاقاتك و تحليل كل الأرقام و المعطيات و دراسة كل ما يتعلق بمنتجك، فأي مبلغ مالي ينفق يجب أن تعرف كيف تسترده لتجنب أي خسارة، و يجب قياس نتائج العمليات التسويقية و مدى نجاحها مع أخذ الوقت و الجهد الذي يبذل في عين الاعتبار، فإن تنظيم العمل هو من أهم الأفكار لتسويق منتج جديد ، فعند وضع ألية محددة و سهلة للعمل و التواصل مع العملاء بحيث يتم التنظيم ما بين تقديم المنتج و عمليات البيع و الخدمات المقدمة كتوصيل المجاني مثلا و الرد على رسائل العملاء أيضا و عدم التأخر عليهم فإن ذلك سيعود عليك بنجاح أكيد.
تحديد المنافس و دراسته جيدا :
تكمن أهمية ذلك في وضع خطط استراتيجية متقنة أكثر، فأن معرفة المنافسين الذين يملكون نفس المنتج وتحديد نقاط ضعفهم و نقاط قوتهم سيساعدك هذا في معرفة التحديات التي ستواجهك وسيعطيك فكرة مسبقة عن الأرباح و رواج المنتج و ما الذي يجب عليك أن تضيفه إلى منتجك أو إلهامك بخطط التسويقية جديدة بحيث تتميز في السوق عن منافسين.
إضفاء سمة مميزة على المنتج:
إن التميز هو من أقوى صفات التنافسية، فلا بد من أن تسأل نفسك عدة أسئلة ومنها:
1- لماذا المستهلكين سيرغبون لمنتجك بدلا من غيره؟
2- هل المنتج يحقق رغباتهم و حاجتهم؟
3- هل طرق التسويق للمنتج مريحة وسهلة للمستهلكين؟
وغيرها من الأسئلة، فأن عملية التميز بالمنتج هي عملية ملاحظة و تدقيق على الاختلاف بين المنتجات المطروحة في السوق و التي تشبه منتجك، فلتتجنب التكرار يجب ابتكار أفكار تميز منتجك، وعادة يكون التميز بأمور بسيطة مثل الاعلانات أو تقديم خدمة مثل التكفل بمصاريف الشحن، أو التميز بالطرق التسويقية أو حتى ممكن باسم المنتج و غيرها من الأفكار.
تقديم محتوى جذاب و مشاركة محتوى من مصادر مختلفة:
المحتوى الفعال يلعب دور أساسي في كسب العملاء، وبالتالي التسويق الفعال للمنتج, وهو من أكثر طرق التسويقية شيوعا على الانترنيت، فكلما كان المحتوى منسق و فريد وشامل لكل المعلومات القيمة و المهمة كلما برزت خبرتك بالمنتج الذي تقوم بالتسويق له، ويختلف المحتوى عن غيره باختلاف أمرين الأول اختلاف المنتج المسوق له و الثاني اختلاف الجمهور المستهدف، والمقصود هنا بالمحتوى ليس نصوصا فقط فله أشكال عديدة مثل مقالات، صور، فيديوهات، كتب الكترونية، و الانفوجراف وغيرها. ولابد من إلقاء الضوء على أهمية مشاركة محتوى من مصادر أخرى، و تكمن أهمية ذلك بإعطائك مصداقية أمام عملائك وبالتالي كسب ثقتهم.
اتباع الطرق التقليدية بالتسويق:
ومن الممكن استخدام الطرق التقليدية لتسويق المنتج، كالصحف والإعلانات التلفزيونية و المجلات و الراديو و الملصقات التجارية أو عن طريق مندوبي لشركتك .
التسويق عبر الانترنت أو ما يسمى بالتسويق الالكتروني:
حقيقة الأن نعيش في عصر التسويق عبر الانترنت, فإن استخدام التسويق الإلكتروني أمر هام جدا لتحقيق أرباح كبيرة نظرا لقدرته على الوصول لأكبر عدد من العملاء وتحديدهم بشكل أدق و القدرة على التواصل معهم بشكل مباشر، ويعتبر التسويق الإلكتروني الأرخص مقارنة بغيره.
الطرق والأساليب التي يتم اتباعها لتسويق عبر الانترنت:
1- التسويق عبر البريد الإلكتروني :
من خلال مراسلة العملاء عبر بريدهم الإلكتروني برسائل مهذبة و غير مزعجة.
2- التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي:
وهي أهم قنوات التسويق الإلكتروني حيث يتم التسويق المجاني عبر الفيس بوك و الأنستغرام و اليوتيوب و توتير و غيرها .
3- التسويق عبر موقع الكتروني خاص بك:
إن انشاء موقع الكتروني خاص بك سيجعل من عملية التواصل مع العملاء أمرن بحيث امكانيتهم الوصول إليك بأي وقت.
4- التسويق عبر محركات البحث:
بحيث يكون منتجك بالأسماء الاولى عند البحث عليه .
5- التسويق عن طريق المؤثرين :
و ذلك تبعا لتواجد أغلب المشاهير على مواقع التواصل أيضا وهو من الطرق الفعالة جدا.
6- التسويق عبر الهواتف الذكية:
ممكن ذلك بإرسال رسائل نصية أ, عن طريق تحميل تطبيق خاص بمنتجك.
العلاقات
1- أهمية التواصل و إنشاء علاقات مع أشخاص ذي خبرة في منتج والذي يساعد في تفادي الكثير من الأخطاء والصعوبات و زيادة الموثوقية بالمنتج، و بالتالي زيادة في الأرباح و تحقيق نجاح مرضي.
2- خلق علاقات جيدة مع العملاء وحفظ بياناتهم و الاهتمام برغباتهم والذي بدوره يخلق ثقة و راحة بين الطرفين.
خدمة عملاء جيدة :
من الأفكار الناجحة أن تتوفر أرقام هواتف على مدار الساعة يستطيع العميل من خلالها الاستفسار عن المنتج و عن الأسعار، فيجب أن يتم اختيار موظفين لهذه المهمة بعناية شديدة بحيث يتمتعون بقدر كبير من اللطافة والصبر والقدرة على الإجابة عن كل الأسئلة ، فإن لم يحقق الموظف هذه الصفات ستكون عواقب ذلك كارثية و يصبح وضع مشروعك في خطر.
خلاصة القول: التسويق لمنتج جديد في ظل هذه الطرق والوسائل المختلفة تحتاج إلى فكر و ابداع و تميز والاهتمام بكل تفاصيل العمل بدءا من العنوان المختار للمنتج، والاستمرارية هي وحدها ثمرة نجاح تسويقك و لضمانها عليك ألا تتعامل بهدف البيع و الربح فقط، وعليك أن تعتبر أن خطتك التسويقية عمل متكامل وأي خلل بها سيعكس ذلك حتما على ربحك.
