خصائص دراسة الجدوى التسويقية
جدول المحتويات
خصائص دراسة الجدوى التسويقية
أن دراسة الجدوى الاقتصادية تعد من أهم الدراسات التي تبعها الاقتصاديون لدى قرارهم ببدء مشروع استثماري جديد وذلك بغية الضمانات التي تقدمها خول نجاح المشروع وتقليلي الخطورة في العمل الاستثماري وذلك بهدف الربح والحفاظ على رأس المال ومن أهم أسس دراسة الجدوى الاقتصادية هي دراسة الجدوى التسويقية لذلك سوف نقوم بتخصيص مقالنا هذا لشرح تفاصيل خصائص دراسة الجدوى التسويقية.
تعريف ومفهوم دراسة الجدوى التسويقية .
دراسة الجدوى التسويقية تعتبر أولى الدراسات التفصيلية التي تتم في دراسة الجدوى الاقتصادية وتقوم بتحديد مدى انجذاب المستهلكين في سوق التصريف للمنتج أو المنتجات الناشئة عن المشروع الاستثماري. وتحديد مدى صلاحية المشروع التسويقية. وفي ظل النتائج المترتبة عن هذه الدراسة يتم تحديد ما يلي:
- إذا انتهيت من نجاح المنتج تسويقياً ينتقل المشروع الاستثماري إلى مرحلة دراسة الجدوى التفصيلية الثانية.
- إذا انتهيت من عدم جدوى المنتج تسويقياً فيتم اتخاذ القرار بإنهاء الدراسات حول المشروع الاستثماري.
ماذا تتضمن خصائص دراسة الجدوى التسويقية ؟
تتضمن خصائص دراسة الجدوى التسويقية النقاط الأساسية التالية:
1- وصف المنتج الاستثماري.
2- طبيعة المستهلكين وإمكاناتهم الشرائية.
3- دراسة السوق بالشكل الحالي وعلى المدى الطويل.
4- مدى إمكانية انتشار المنتج في السوق ( كمية العرض والطلب المتوقع).
5- تحديد مدى الفجوة السوقية بين العرض والطلب والتي تؤدي إلى تحديد مدى الإنتاج ونسبة البيع المتوقعة.
6- تقرير حول التكلفة المادية التسويقية المتوقعة.
ما هي مراحل العمل في دراسة الجدوى التسويقية ؟
تقوم مراحل العمل والتي تميز خصائص دراسة الجدوى التسويقية على المراحل التالية:
المرحلة الأولى :
جمع البيانات العلمية اللازمة لتنفيذ الدراسة التسويقية :
1- نوعية البيانات التسويقية :
إن نوعية البيانات التسويقية تختلف بحسب نوع المشروع الاستثماري وحجمه فمثلاً البيانات حول المشروع الاستثماري الزراعي تختلف عن البيانات حول المشروع الاستثماري الصناعي كما وتختلف بين المشروع الاستثماري الصغير والمشروع الاستثماري الكبير ، ويحب أن يتم جمع البيانات اللازمة للمشروع والتي تفيد في تحديد دراسة تسويقية ناجحة ومضمونة وذلك يعتمد على الكادر الاقتصادي الذي يقوم بعملية جمع هذه البيانات. ولا نستطيع أن نهمل التأثير الكبير الذي يسببه الوقت المحدد لهذه الدراسة في عملية جمع البيانات والمعلومات اللازمة للمشروع.
2- مصدر البيانات التسويقية :
هناك عدة طرق للحصول على مصادر البيانات السوقية الاقتصادية مثل جمع البيانات حول نوع السلعة والمنتج من الواقع التسويقي أو إجراء المقابلات والاستبيانات للمستهلكين حول نوع السلعة أو المنتج المراد طرحه ، ومتابعة التغيرات السوقية ونوع المواصفات القياسية التي يطلبها المستهلكون في سوق التصريف.
3- جدولة البيانات التسويقية :
وتتم بعد جمع كل البيانات والمعلومات التسويقية تصنيفها وترتيبها وتنظيمها ضمن جداول ومخططات بيانية بحيث تصبح هذه البيانات والمعلومات مرتبة وجاهزة للعمل عليها واستخلاص ما يريده الباحثين الاقتصاديين مثال على ذلك تصنيف جداول بيانية بحسب مدى الطلب على المنتج بحسب الفئات العمرية وبحسب الذكور والإناث وهكذا.
4- تحليل البيانات السوقية :
وهي المرحلة التي تتم فيها استخلاص النتائج من الجداول البيانية والتي تعتبر من أهم خصائص دراسة الجدوى التسويقية والتي تبين مدى العرض المتوقع من حيث الحجم والجودة ، وكمية الطلب المتوقع من حيث الحجم والمواصفات ، والفجوة التسويقية بين العرض والطلب.
المرحلة الثانية
دراسة السوق :
1- وصف السلعة أو المنتوج :
وهي التي يتم بها وصف نوع المنتج او السلعة الناتجة عن المشروع الاستثماري مثل سلعة صناعية أو منتج زراعي أو خدمات مالية أو سلعة خدمية أو سلعة تقنية وما إلى ذلك.
2- وصف السوق المستهدف وتقسيمه لقطاعات :
وتتم عبره عملية وصف الأسواق التصريف وتقسيمها إلى أنواع متعددة على أساس القطاعات التسويقية وتحديد مدى تحقيق المنتج أو السلعة للقبول في هذه القطاعات التسويقية. إن هذه العملية تفيد في معرفة التباينات في طبيعة كل قطاع تسويقي وبذلك تحقق دراسة سوقية مفصلة ومنوعة تفيد في تحديد المواصفات الأفضل أو تقسيم السلعة أو المنتج نفسه لعدة إصدارات متنوعة الجودة بحيث تحقق الانتشار في جميع الأسواق والقطاعات السوقية.
3- تحديد السوق المستهدف :
وهي عملية اختيار أفضل سوق أو قطاع سوقي ممكن لطرح المنتج أو السلعة والتي من المحتمل أن تتطور لتشمل باقي الأسواق والقطاعات السوقية.
4- تقدير حجم السوق :
وهي التي يتم فيها تحديد حجم السوق المستهدف وكمية العرض والطلب المفروض بحسب ما سبق من دراسات لقطاعات السوق ومدى القبول المتوقع لهذه السلعة أو المنتج وتعتبر هذه الخطوة من أهم خصائص دراسة الجدوى التسويقية والتي تحدد بشكل كبير مدى نجاح فكرة المشروع الاستثماري.
5- تقدير الفجوة السوقية بالنسبة لمنتج المشروع الاستثماري :
وهي التي تقوم على أساس تحديد مدى التباين بين العرض والطلب خلال وقت محدد. وهذا المدى يحدد التالي:
-التساوي بين العرض والطلب أو يزيد عنه فهذا يعني أن السوق متشبعة أي أنه لا يوجد مجال لزيادة الانتاج أي أن المشروع الاستثماري غير مربح بالشكل المطلوب إلا في حال امتلك المنتج الناتج عن المشروع ميزات جديدة ومطلوبة غير متوفرة لدى المنافسين.
- وجود الفجوة الإيجابية بين العرض والطلب وهذا يعني أنه يحب زيادة الإنتاج في المشروع وبالتالي فإنه يسير باتجاه تحقيق الأهداف والفوائد المرجوة منه.
وهناك عديد النواحي التي يجب دراستها أيضاً حتى لو كانت الفجوة إيجابية ومنها طبيعة المنافسة ومواصفات السلع وتكلفة الإنتاج وتوقعات السوق المستقبلية.
المرحلة الثالثة
تحضير المنتج التسويقي :
1- تحضير المنتجات :
وهي طريقة العمل التي يتم عبرها إيصال الناتج الاستثماري ( خدمة _ منتج _ سلعة) من مكان الإنتاج إلى مكان الاستهلاك.
1- تسعير المنتجات :
وهي عملية حساب السعر النهائي الوسطي للمنتج الاستثماري والتي يجب أن تتسم بالتنافسية مع المنتجات المنافسة في سوق التصريف بحيث تضمن البيع بالقدر المطلوب مع مراعاة تحقيق الربح المادي المتوقع ومع مراعاة تكاليف إيصال المنتج إلى البيع.
2- منافذ البيع:
وهي المنافذ السوقية التي سوف يتك عرض المنتج الاستثماري عبرها والتي يستطيع من خلالها الدخول الى السوق المستهدف.
3- الدعاية والإعلان:
وهي من خصائص دراسة الجدوى الاقتصادية الهامة والأساسية التي تحقق تعريف للمستهلك بهذا المنتج الاستثماري وطبيعته ومواصفاته ، ويجب أن يتم الترويج للمنتج الاستثماري بشكل صحيح ومدروس وفق نوع السوق المستهدف ونوع الأشخاص الذين يستهدفهم الإعلان والدعاية.
4- تكاليف التسويق:
وهي عملية حساب تتم عبرها تحديد مدى التكلفة التسويقية للمنتج بشكل كامل من بدأ دراسة المشروع حتى الإعلان عنه ووصوله إلى منافذ البيع وبدء تحقيقه لأهدافه المطلوبة
المرحلة الرابعة
كتابة تقرير الدراسة التسويقية :
وهي المرحلة النهائية من خصائص دراسة الجدوى التسويقية والتي تتم فيها كتابة تقرير كامل حول ما توصلت إليه دراسة الجدوى الاقتصادية من نتائج بحثية تحدد إمكانية النجاح الاقتصادي التسويقي للمشروع الاستثماري في كافة النواحي التسويقية من عدمها. وتحوي على الصعوبات التي من المتوقع أن تواجه المشروع الاستثماري في التسويق.
نتمنى أن نكون قد وفقنا في هذا المقال بتبيان وشرح ماهية خصائص دراسة الجدوى التسويقية بشكل مفصل وكامل.
